¿Cansado de brindar valiosos servicios profesionales y no poder cobrar lo que en realidad valen?
La mayor frustración de profesionales y especialistas es conocer que aportan valiosas soluciones a sus clientes, pero sus precios no reflejan dicho valor.
Entonces, ¿por qué seguir dejando dinero sobre la mesa al utilizar formas de cotizar que no reflejan lo aportado al cliente?
El alto nivel de competencia y la presión de los clientes ha reducido los precios de los servicios, llevando a profesionales y especialistas de alto potencial a cobrar valores irrisorios.
Muchos profesionales se han transformado en simples “proveedores de tiempo de trabajo”, degradando su verdadero aporte, y consecuentemente pulverizando la oportunidad de tener precios más rentables.
Todo lo que necesitas saber antes de comprar
Todos nuestros cursos se encuentran disponibles en sus tres versiones: ESENCIAL, PRO Y PRO+COACHING. Pueden abonarse en dólares (PAYPAL) o Mercado pago
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PAGANDO CON PAYPAL (USD) |
PAGANDO CON MERCADO PAGO (ARS) |
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| CURSO "Estrategia de Precios para Servicios Profesionales" PRO |
US$ 149 | $19.999 |
Además del contenido de la versión Esencial, en esta versión obtienes 3 BENEFICIOS EXTRA:
Módulo Especial: "Tips para negociar con clientes difíciles". Para conocer todos los secretos de los negociadores más experimentados, al momento de defender los precios de su propuesta.
Módulo Especial: "Neuromarketing aplicado a nuestros precios". Para conocer los secretos de la comunicación, para conseguir cobrar lo que realmente valen nuestros servicios.
Descargable Especial: Exclusivo planner con los 8 pasos para cotizar rentablemente tu propuesta de servicios.
Video Bienvenida de Ariel Baños
Qué NO ES este curso
Encuesta inicial
Objetivos del Módulo 1
Lección 1: Un caso y 5 formas de cobrar
Lección 2: Los precios cobrados y los riesgos asumidos por el profesional
Lección 3: Tabla comparativa precio cobrado vs. riesgo asumido por el profesional
Lección 4: Enfoques Tradicionales vs. Enfoques Basados en el Valor (Value Pricing)
Quiz Módulo 1
Para recordar del Módulo 1
Descargable de Slides del Módulo 1
Objetivos del Módulo 2
Lección 1: Cobrar por esfuerzo (por hora)
Lección 2: Cobrar por tarea
Lección 3: Cobrar por suscripción
Quiz Módulo 2
Para recordar del Módulo 2
Descargable de Slides del Módulo 2
Objetivos del Módulo 3
Lección 1: Cobrar por resultado "estimado"
Lección 2: Cobrar por resultado "garantizado"
Lección 3: Comparativa de las 5 formas de cobrar
Quiz Módulo 3
Para recordar del Módulo 3
Descargable de Slides del Módulo 3
Objetivos del Módulo 4
Lección 1: Conociendo el verdadero rol de los costos
Lección 2: La transformación profesional más rentable
Lección 3: Caso de éxito de Value Pricing
Quiz Módulo 4
Para recordar del Módulo 4
Descargable de Slides del Módulo 4
Objetivos del Módulo 5
Lección 1: ¿Qué precio tiene un logo?
Lección 2: Las diferencias de precios y los riesgos asociados al trabajo profesional
Quiz Módulo 5
Para recordar del módulo 5
Descargable de Slides del Módulo 5
Objetivos del Módulo 6
Lección 1: Los componentes de valor
Lección 2: Caso de éxito de Contribuciones Emocionales al Valor
Quiz Módulo 6
Para recordar del Módulo 6
Descargable de Slides Módulo 6
Objetivos del Módulo 7
Lección 1: La importancia de la conversación de valor
Lección 2: Los 3 pasos de la Conversación de Valor
Lección 3: Caso de ejemplo cómo determinar el resultado esperado
Quiz Módulo 7
Para recordar del Módulo 7
Descargable de Slides Módulo 7
Objetivos del Módulo 8
Lección 1: La importancia de conocer nuestros diferenciales
Lección 2: Las 3 preguntas clave para identificar nuestros diferenciales
Lección 3: Herramienta práctica - Tabla de Análisis de Diferenciales
Lección 4: Descargable de Tabla de Análisis de Diferenciales
Quiz Módulo 8
Para recordar del Módulo 8
Descargable de Slides Módulo 8
Objetivos del Módulo 9
Lección 1: La razón para cobrar por cliente y no por servicio
Lección 2: El poder mágico de las opciones
Quiz Módulo 9
Para recordar del Módulo 9
Descargable de Slides Módulo 9
Objetivos del Módulo 10
Lección 1: Cómo utilizar la Guía de los 8 pasos
Lección 2: Caso de aplicación Guía de los 8 pasos
Lección 3: Descargable Claves para aplicar la Guía de los 8 pasos y Tips para evitar errores
BONUS PRO: Descargable de Template de la Guía de los 8 pasos
Descargable de Slides Módulo 10
Objetivos del Módulo 11
Lección 1: Las recomendaciones para negociar precios con éxito
Lección 2: Casos de negociación y tips para no cometer errores
Lección 3: Cómo responder a las objeciones de precios más frecuentes
Quiz Módulo 11
Para recodar del Módulo 11
Descargable de Slides del Módulo 11
Objetivos del Módulo 12
Lección 1: Cómo comunicar los precios para vender más (Parte 1)
Lección 2: Cómo comunicar los precios para vender más (Parte 2)
Quiz Módulo 12
Para recordar del Módulo 12
Descargable de Slides del Módulo 12
Encuesta Final
Mini Glosario: Detalle
Agradecimientos
Lecturas y Materiales Adicionales Recomendados
Para profesionales, especialistas, técnicos y freelancers, de cualquier sector de actividad, que brindan servicios de gran valor para sus clientes, pero no logran cobrar lo que realmente valen.
En el curso encontrarás ejemplos de contadores, abogados, psicólogos, diseñadores, consultores en marketing, expertos en tecnología, técnicos especializados, educadores, fotógrafos, peluqueros, entre otras tantas actividades profesionales.
Ariel Baños
No, este no es un curso de costos. Este curso te guiará para definir tus precios de venta. Los costos forman parte de un análisis posterior, no cubierto en este curso, que te permitirá saber si los precios definidos previamente, resultan o no rentables.
Sí, por supuesto. El curso no tiene fórmulas matemáticas o financieras. Todos los contenidos están formulados de manera simple, y los cálculos incluidos en los ejemplos son muy simples.
No, este curso no aborda la creación de valor para tus clientes. Brindar un servicio valioso para tus clientes, es un requisito previo para podar cobrar precios rentables. Este curso asume que los profesionales y especialistas que se enrolan en esta actividad ya están brindando servicios valiosos a sus clientes.
Sí, el curso tiene un amplio enfoque, y presenta ejemplos de diferentes tipos de servicios y especialidades. Toda aquella persona que venda servicios y tenga la responsabilidad de definir precios, encontrará herramientas valiosas para hacer rentable su actividad.
Se trata de un curso autogestionado. es decir que puedes hacerlo a tu propio ritmo, en función del tiempo que puedas dedicarle. Si, a un ritmo tranquilo, realizaras un módulo del curso por día, podrías finalizar el curso en la versión Esencial, en 10 días, y el curso en la versión Pro, en 12 días. Podrás acceder a la plataforma durante 90 días para completarlo.
Cuidado, porque en realidad los cursos gratuitos, o muy baratos, que se ofrecen en la web, pueden resultar carísimos. Por favor considera lo siguiente: - ¿Cuánto vale invertir tu limitado tiempo en actividades que no te aportan verdaderas soluciones? - ¿Cuánto vale incorporar conceptos confusos o poco adaptados a tu realidad profesional? - ¿Cuánto vale seguir cotizando trabajos que no reflejan el verdadero valor aportado a tus clientes? Si dimensionas esos impactos, vas a entender por qué las alternativas anteriores son mucho más caras que este curso, aunque sus precios se esfuercen por disimularlo.
El curso esencial tiene 10 módulos que son todo lo que necesitas para aprender a cobrar lo que tu propuesta realmente vale. El curso PRO, incluye además de esto, dos módulos adicionales para una implementación exitosa: negociación y neuromarketing + una exclusiva plantilla descargable. El curso PRO+COACHING, tiene todo lo anterior y además una sesión exclusiva, 1-a-1 y en vivo
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